Wist je dat Amazon alleen al in 2023 meer dan 12 miljoen producten verkocht?

Deze gids is bedoeld om nieuwe ondernemers te helpen ontdekken wat de beste dingen zijn om op Amazon te verkopen.

We behandelen marktinzichten, waarom verkopen op Amazon voordelig is en de criteria voor het kiezen van de beste producten.

De markt begrijpen

Overzicht Amazon Marktplaats

Amazon is een winkelgigant met een enorm wereldwijd bereik. Miljoenen klanten winkelen dagelijks op Amazon, waardoor het een uitstekend platform is om een grote verscheidenheid aan producten te verkopen.

Waarom verkopen op Amazon?

Dingen verkopen op Amazon biedt talloze voordelen:

• Groot klantenbestand: Toegang tot miljoenen potentiële kopers.
• Eenvoudige levering: Gebruik Amazons FBA (Fulfillment by Amazon) voor probleemloze verzending en klantenservice.

Veel kleine bedrijven floreren op Amazon. Zo zag een startup die milieuvriendelijke keukenproducten verkocht de verkoop binnen een jaar met 200% stijgen.

Criteria voor productkeuze

Marktvraag

Identificeer producten waar veel vraag naar is:

• Hulpmiddelen voor onderzoek: Gebruik Amazon Best Sellers en Google Trends om de populariteit te peilen.

Winstmarges

Hoge winstmarges zijn cruciaal:

• Kosten berekenen: Houd rekening met productkosten, verzendkosten en Amazon-kosten. Prijs je producten voor een gezonde winst.

Analyse van de concurrentie

Evalueer de concurrentie:

• Nichemarkten: Zoek niches met minder concurrentie om je te onderscheiden.

Productbeoordelingen en beoordelingen

Positieve beoordelingen en hoge waarderingen stimuleren de verkoop:

• Kwaliteitsgarantie: Zorg ervoor dat je producten van hoge kwaliteit zijn.
• Recensies verzamelen: Implementeer strategieën om tevreden klanten aan te moedigen positieve recensies achter te laten.

Als je deze criteria volgt, ben je al een heel eind op weg bij het kiezen van de beste producten om op Amazon te verkopen.

Beste categorieën om te verkopen op Amazon

Elektronica en gadgets

• Populaire producten:
  • Slimme thuisapparaten: Artikelen zoals slimme stekkers, beveiligingscamera’s en slimme thermostaten zijn erg gewild.
  • Telefoon Accessoires: Draadloze opladers, telefoonhoesjes en Bluetooth-oortjes staan steevast bovenaan de lijst.
  • Draagbare technologie: Producten zoals smartwatches en fitnesstrackers zijn populair onder gezondheidsbewuste consumenten.
  • Home Entertainment Systemen: Soundbars en streamingapparaten zijn ook gewild.
  • Feit: In 2022 bedroeg de wereldwijde verkoop van smart home-apparaten 79 miljard dollar en er wordt een aanhoudende groei verwacht.
• Trends en innovatie:
  • 5G Technologie: De opkomst van 5G heeft de vraag naar compatibele apparaten gestimuleerd.
  • Kunstmatige intelligentie: De vooruitgang in AI heeft slimme thuisapparaten populairder gemaakt.
  • Vooruit blijven lopen: Houd het technieuws in de gaten en woon branche-evenementen bij om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends.

Gezondheid en persoonlijke verzorging

• Best verkopende artikelen:
  • Supplementen: Vitaminen, proteïnepoeders en kruidenpreparaten zijn altijd goed verkocht.
  • Huidverzorgingsproducten: Crèmes, serums en zonnefilters tegen huidveroudering doen het goed.
  • Andere artikelen: Haarverzorgingsproducten, tandverzorgingsartikelen en fitnessapparatuur zoals weerstandsbanden en yogamatten zijn ook populair.
  • Feit: De wereldwijde markt voor voedingssupplementen werd in 2022 gewaardeerd op $140 miljard en zal van 2023 tot 2030 naar verwachting groeien met een CAGR van 8,2%.
• Regelgeving en kwaliteitsborging:
  • Naleving: Producten moeten voldoen aan regelgevende normen die zijn opgesteld door autoriteiten zoals de FDA.
  • Kwaliteit en veiligheid: Het verstrekken van gedetailleerde productinformatie, transparante ingrediëntenlijsten en het verkrijgen van de nodige certificeringen kan het vertrouwen van de klant opbouwen en het risico op retourzendingen of negatieve beoordelingen verminderen.

Huis en keuken

• Producten waar veel vraag naar is:
  • Keuken gadgets: Artikelen zoals luchtfriteuses, instant pannen en blenders zijn populair onder thuiskoks.
  • Woningdecoratie: Muurkunst, kaarsen en kussens zijn erg gewild.
  • Praktische artikelen: Opbergoplossingen, schoonmaakartikelen en beddensets ronden de lijst van bestsellers af.
  • Feit: De wereldwijde markt voor woningdecoratie werd in 2022 geschat op $582 miljard, waarbij het keukensegment een aanzienlijke groei doormaakte.
• Seizoensgebondenheid en trends:
  • Seizoentrends: Buitenmeubels en tuingereedschap zien een piek in de lente en zomer, terwijl vakantiedecoraties en keukengerei populair zijn in de herfst en winter.
  • Inventaris plannen: Door seizoentrends bij te houden en je voorraad daarop af te stemmen, kun je de verkoop het hele jaar door maximaliseren.

Mode en Accessoires

• Kleding, sieraden en accessoires die goed verkopen:
  • Trendy kleding: vrijetijdskleding, actieve kleding en loungewear zijn populair.
  • Accessoires: Zonnebrillen, riemen en handtassen zijn gewild.
  • Sieraden: Minimalistische en persoonlijke sieraden trekken meestal meer kopers aan.
  • Feit: De wereldwijde online fashion markt werd in 2022 gewaardeerd op $759,5 miljard en zal naar verwachting in 2027 $1,2 biljoen bedragen.
• Het belang van branding en presentatie:
  • Hoogwaardige afbeeldingen: Gedetailleerde productbeschrijvingen en nauwkeurige maattabellen kunnen de winkelervaring verbeteren.
  • Sterke merkidentiteit: Een consistente verpakking, aantrekkelijke aanwezigheid op sociale media en loyaliteitsprogramma’s voor klanten kunnen je onderscheiden van concurrenten.

Speelgoed en spelletjes

• Bestsellers in de categorie Speelgoed en spelletjes:
  • Educatief speelgoed: Bordspellen en puzzels zijn eeuwige favorieten.
  • Interactief speelgoed: Drones, op afstand bestuurbare auto’s en STEM-kits zijn erg gewild.
  • Seizoensgebonden hits: Tijdens de feestdagen wordt het nieuwste trendy speelgoed vaak een topper.
  • Feit: De wereldwijde speelgoedmarkt werd in 2022 geschat op $94,7 miljard, waarbij educatief speelgoed een belangrijk segment vertegenwoordigt.
• Het belang van veiligheidsnormen en op de leeftijd afgestemde producten:
  • Veiligheid: De veiligheid en geschiktheid van speelgoed voor verschillende leeftijdsgroepen is van het grootste belang.
  • Naleving: Het naleven van veiligheidsnormen en het geven van duidelijke leeftijdsaanbevelingen kunnen potentiële gevaren voorkomen en zorgen voor klanttevredenheid.
  • Informatieve inhoud: Gedetailleerde productbeschrijvingen, instructievideo’s en gebruikersbeoordelingen kunnen ouders helpen om weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen.

Door je op deze categorieën te richten en de beschreven strategieën te volgen, kun je je kansen op succes op Amazon vergroten. Vergeet niet om op de hoogte te blijven van markttrends, te voldoen aan wettelijke normen en prioriteit te geven aan klanttevredenheid om een winstgevend bedrijf op te bouwen.

Strategieën voor succes

Effectieve productvermeldingen

Een overtuigende producttitel en -beschrijving maken: Het maken van een effectieve productvermelding begint met een overtuigende titel en beschrijving. Je titel moet duidelijk en beknopt zijn en vol staan met relevante zoekwoorden om de vindbaarheid te verbeteren. Gebruik bijvoorbeeld in plaats van “Telefoonhoesje” “Schokbestendig Slim Telefoonhoesje voor iPhone 12 – Zwart”. Dit beschrijft niet alleen het product, maar bevat ook belangrijke trefwoorden die potentiële klanten zouden kunnen gebruiken.

De productbeschrijving moet verder gaan dan de titel en gedetailleerde informatie geven over de kenmerken en voordelen. Benadruk wat jouw product uniek maakt en waarom klanten het zouden moeten kiezen boven concurrenten. Gebruik opsommingstekens om de belangrijkste kenmerken op te splitsen en de informatie gemakkelijk leesbaar te maken. Vergeet niet om trefwoorden op een natuurlijke manier in de beschrijving op te nemen om de SEO te verbeteren.

Hoogwaardige afbeeldingen en video’s gebruiken: Visuele inhoud is cruciaal bij online winkelen. Afbeeldingen van hoge kwaliteit die je product vanuit meerdere hoeken laten zien, kunnen aankoopbeslissingen aanzienlijk beïnvloeden. Zorg ervoor dat je afbeeldingen duidelijk, goed belicht en met een hoge resolutie zijn. Voeg lifestyle-afbeeldingen toe die het product in gebruik laten zien, zodat klanten zich kunnen voorstellen hoe het in hun leven past.

Video’s kunnen je aanbiedingen verder verbeteren door een dynamische weergave van het product te geven. Maak korte, aantrekkelijke video’s die de belangrijkste functies en voordelen benadrukken. Laat zien hoe het product werkt en voeg indien mogelijk getuigenissen van klanten toe. Visuele inhoud verbetert niet alleen de esthetische aantrekkingskracht van je aanbieding, maar wekt ook vertrouwen bij potentiële kopers.

Prijsstrategieën

Concurrerend prijzen vs. Premium prijzen: Het correct prijzen van je producten is een evenwichtsoefening tussen concurrentievermogen en winstgevendheid. Concurrerende prijzen houdt in dat je prijzen vaststelt op of onder die van je concurrenten om kostengevoelige klanten aan te trekken. Deze strategie kan het verkoopvolume vergroten, maar de winstmarges verkleinen. Het is essentieel om je concurrenten regelmatig in de gaten te houden en je prijzen hierop aan te passen om concurrerend te blijven.

Aan de andere kant gaat het bij premium pricing om het vaststellen van hogere prijzen om een perceptie van hogere kwaliteit of exclusiviteit te creëren. Deze strategie kan goed werken als je product unieke eigenschappen of superieure kwaliteit biedt. Zorg ervoor dat je branding, verpakking en klantenservice de eersteklas aard van je product weerspiegelen om de hogere prijs te rechtvaardigen.

Strategieën voor kortingen en promoties: Het aanbieden van kortingen en promoties kan je verkoop stimuleren, vooral tijdens piekseizoenen of bij de lancering van een nieuw product. Overweeg het gebruik van beperkte aanbiedingen, bundelaanbiedingen of koop-één-krijg-één- gratis promoties om klanten aan te trekken. De functies “Lightning Deals” en “Coupons” van Amazon kunnen ook helpen om de zichtbaarheid te vergroten en verkeer naar je aanbiedingen te leiden.

Timing is cruciaal bij promoties. Stem je kortingen af op feestdagen, winkelevenementen zoals Black Friday of periodes waarin weinig wordt verkocht om het effect ervan te maximaliseren. Houd de prestaties van je promoties bij om te begrijpen wat het beste werkt voor je producten en pas je strategieën daarop aan.

Marketing en reclame

Gebruikmaken van de advertentietools van Amazon: Amazon biedt verschillende advertentietools om verkopers te helpen hun zichtbaarheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Gesponsorde producten zijn pay-per-click advertenties die verschijnen in zoekresultaten en op productpagina’s, gericht op relevante zoekwoorden. Met gesponsorde merken kun je je merk en een verzameling producten laten zien in een banner bovenaan de zoekresultaten. Deze advertenties kunnen helpen om naamsbekendheid op te bouwen en verkeer naar je winkel te leiden.

Gebruik de targetingopties van Amazon om het juiste publiek te bereiken. Je kunt je richten op trefwoorden, producten of zelfs op aanbiedingen van concurrenten. Controleer je advertentiecampagnes regelmatig en analyseer statistieken zoals doorklikpercentages en conversiepercentages om de prestaties te optimaliseren. Pas je biedingen en budgetten aan op basis van wat het beste werkt.

Externe marketing strategieën: Externe marketing kan je Amazon advertentie-inspanningen aanvullen. Sociale mediaplatforms zoals Instagram, Facebook en TikTok zijn geweldig om je producten te promoten en in contact te komen met potentiële klanten. Creëer content waarin je je producten in gebruik laat zien, getuigenissen van klanten deelt en een kijkje achter de schermen van je merk geeft.

Influencer partnerships kunnen ook verkeer naar je Amazon listings leiden. Werk samen met influencers die overeenkomen met de waarden van je merk en een following hebben die overeenkomt met je doelgroep. Influencers kunnen authentieke content creëren die jouw producten onder de aandacht brengt en hun volgers aanmoedigt om een aankoop te doen.

Uitmuntende klantenservice

Het belang van een uitstekende klantenservice: Uitzonderlijke klantenservice kan je onderscheiden van concurrenten en een loyaal klantenbestand opbouwen. Reageer snel en professioneel op vragen van klanten. Geef gedetailleerde, behulpzame antwoorden op vragen over je producten. Een positieve interactie kan van een potentiële koper een loyale klant maken.

Professioneel omgaan met retourzendingen en negatieve beoordelingen: Retourzendingen en negatieve recensies zijn onvermijdelijk, maar hoe je ermee omgaat kan een groot verschil maken. Accepteer retourzendingen netjes en geef duidelijke instructies over hoe klanten artikelen kunnen retourneren. Bied onmiddellijk terugbetalingen of vervangingen aan om problemen op te lossen.

Als je negatieve recensies behandelt, reageer dan professioneel en empathisch. Erken de zorgen van de klant en bied een oplossing. Door problemen publiekelijk aan te pakken laat je potentiële kopers zien dat je om klanttevredenheid geeft en dat je je inzet om problemen op te lossen.

Verkopen op Amazon is een lucratieve kans voor nieuwe ondernemers. We hebben essentiële strategieën voor succes behandeld, waaronder het maken van aantrekkelijke productvermeldingen, het gebruik van afbeeldingen en video’s van hoge kwaliteit, het implementeren van effectieve prijsstrategieën, het benutten van de advertentietools van Amazon en het uitblinken in klantenservice.

Beginnen met Amazon kan ontmoedigend lijken, maar met de juiste aanpak en toewijding kun je veel succes boeken. Blijf op de hoogte, pas je aan en zoek voortdurend naar manieren om je bedrijf te verbeteren.

Nu is het perfecte moment om de eerste stap te zetten. Doe marktonderzoek, identificeer winstgevende producten en meld je aan voor een Amazon verkopersaccount. Duik in de spannende wereld van Amazon verkopen en begin vandaag nog met het opbouwen van je bedrijf.

Aanvullende bronnen

Handige koppelingen:

• Amazon Verkoperscentrale
• Jungle Verkenners
• Helium 10
• Google Trends

Verder lezen:

• “De jungle van Amazon: De waarheid over Amazon, de overlevingsgids voor verkopers om te gedijen op de gevaarlijkste e-commerce marktplaats ter wereld” door Jason R. Boyce
• “Amazon Ads beheersen: Een gids voor auteurs” door Brian D. Meeks
• “Begin en schaal naar 7 cijfers op Amazon: De ultieme gids voor verkopen op Amazon” door Janson Stone

Door gebruik te maken van deze bronnen en strategieën kun je je Amazon verkoopervaring verbeteren en toewerken naar een succesvolle, winstgevende onderneming.

Zoals je misschien weet, biedt Koongo wereldwijd meer dan +500 online marktplaatsen en verkoopkanalen, waaronder Amazon. Je zult er geen spijt van krijgen dat je Koongo een kans hebt gegeven. Het ondersteunt elk bestaand platform, van Shopify, Magento, Prestashop, CCV Shop, Lightspeed, WooCommerce tot elk platform op maat. Meld je gewoon aan voor de proefversie om te zien hoe Koongo je verkoop kan stimuleren. Er is geen risico, je krijgt 30 dagen gratis proefperiode.

Voor meer informatie kun je de Amazon integratiehandleiding raadplegen of contact met ons opnemen via support@koongo.com. We helpen je graag met je integratie.

Continue reading →